Ondernemers kunnen veel van elkaar leren, daarom laat Please haar klanten graag aan het woord. We spraken met Gérard Priem van Allround Solutions, sinds kort bekend als Priemco Glas, uit Breda over zijn manier van werken en hoe hij zijn bedrijf is gestart.

Na jarenlang in de financiële sector (Delta Lloyd en Rabobank) te hebben gewerkt, besloot hij na de aanslagen op 11 september resoluut het roer om te gooien. Hij vertrok naar Londen en rolde in het vak van glas- en montagewerkzaamheden voor grote gebouwen. Hij sprong in het diepe en maakte een drastische carrièreswitch. Zo is in 2004 Allround Solutions geboren!

Ons kent ons

Gérard: “In de bouwbranche is het ‘ons kent ons’ en zo bereid je steeds uit qua werkgebied. Zo heb ik 10 jaar klanten in België gehad en ben ik langzaam gaan uitbreiden naar Nederland. Een bekende projectleider stelt je dan voor en zo gaat het balletje rollen. Het gaat dan écht om de gunfactor.”

Acquisitie: lang leve de telefoon

Priemco Glas heeft (meer) dan voldoende werk en dat komt niet doordat Gérard online zo actief is. Sterker nog: “Ik doe niet zoveel met Social Media, want het kost heel veel energie en het levert weinig op. Al moet ik wel zeggen dat ik sinds kort LinkedIn heb, en daar zal binnenkort vast wat uitkomen. Maar ik pak liever gewoon ouderwets de telefoon. Dat begint natuurlijk bij de mensen uit mijn bestaande netwerk.”

Groeien ondanks lage marges

De personeelsaantallen van Priemco Glas wisselen. De aantallen schommelen momenteel tussen de 6-7 en 20 medewerkers. Na de drukte van een verhuizing is er weer ruimte voor groei en die ambitie is er volop! Dat betekent groei in personeel en klanten. Priemco Glas werkt vooral voor kozijn- en gevelfabrikanten en kiest dan bewust voor de grote projecten van 30 dagen tot 6 maanden. Gérard: “Ondanks de lagere marges bij de grotere projecten, bijvoorbeeld een winkelcentrum, kies ik hiervoor omdat daar meer continuïteit in zit.”

Alles op een presenteerblaadje

Hoe Priemco Glas zich onderscheidt? “Goede service en vooral ook na-service is minstens zo belangrijk”, aldus Gérard. “Ontzorgen, zodat er geen projectleider nodig is. Ik breng 1x per week verslag uit met foto’s van waar knelpunten zitten. Dat is echt een toegevoegde waarde, want zo hoeft de projectleider dat niet continu zelf te doen.” Daarnaast is een goede voorbereiding het halve werk. Gérard pleit ervoor om ook vooraf mee te denken. “Door van te voren mee te gaan kijken op locatie kun je heel veel pijnpunten tackelen en dat scheelt later weer aanzienlijk in de kosten.”

De zorgen van een ondernemer

De grootse zorgen van een ondernemer ziet Gérard in de risico’s om veel personeel in dienst te hebben. “Ik reken alles terug naar uren. Ja, het is goedkoper als je mensen in vaste dienst neemt, maar daar zitten ook veel haken en ogen aan.” In de bouwsector blijkt de selectie van kwalitatief goed personeel nog wel eens lastig te zijn en daarom wacht Gérard vaak even met het vast aannemen van iemand. “Eerst eens zien wat voor vlees we in de kuip hebben voordat ik hem voorzie in kleding, een bedrijfsbus, materiaal en dergelijke. Dát is dus een fijn voordeel van payrolling!”, aldus Gérard.

Ik wil eerst zien wat voor vlees we in de kuip hebben voordat ik iemand vast aanneem. Dat is een fijn voordeel van payrolling!

Please werd aanbevolen door een collega-ondernemer

Please Payroll kwam in beeld door een collega-ondernemer. Die gaf zo’n goede referentie dat Gérard deze manier van staffing besloot te onderzoeken. Na de kosten op een rij te hebben gezet en in contact te zijn gekomen met Please, bleek het een goede match. “Please denkt goed mee in de randvoorwaarden. Ze geven daarin advies op het gebied van onder andere wetgeving, CAO en contracting. Daarnaast geeft het online urensysteem een goed overzicht. Ideaal om dit zelf te beheren en te controleren.”

 Met 100% inzet heb je de grootste kans op de gunfactor

Als we Gérard vragen naar een tip voor andere ondernemers dan refereert hij aan zijn eigen ondernemerschap waarin hard werken werd beloond. “Ben eerlijk, open en direct. Zo creëer je vertrouwen. Sta achter je product of dienst op en bij 100% inzet heb je de grootste kans op de gunfactor.”

Wil je als klant van Please ook je ondernemersverhaal delen? Neem dan contact op met je persoonlijke relatiebeheerder of direct met onze afdeling marketing en communicatie via 0492 388 888

20 september 2018 Door Anne Berkers
Anne Berkers

Meer gerelateerde artikelen

Een goede inwerkperiode. Wat levert dat op?

15 februari 2019

Een goede inwerkperiode is van groot belang. Het bepaalt voor een groot deel hoe snel je (nieuwe) medewerker ...

Lees verder

Griep op de werkvloer? Wat nu?

06 februari 2019

In Nederland is alweer een aantal weken sprake van een griepepidemie. Iets wat voor jou als werkgever niet ...

Lees verder

Blog van onze HR specialiste

29 januari 2019

Het is weer tijd voor een blog van onze HR specialiste Malaika van den Eijnde. Deze keer vertelt zij over haar...

Lees verder

Blog van onze backoffice-expert

22 januari 2019

Tijd voor een nieuwe blog van onze backoffice expert. Deze keer alles over de jaaropgaaf. Mark van Kuijen ...

Lees verder

Blue Monday? Met deze 5 tips start je de dag positief!

21 januari 2019

Vandaag is het Blue Monday. Hoe zorg je dat jij en je team optimistisch en positief blijft in de koude en ...

Lees verder

Prestatieloon, wat is het en wat levert het op?

16 januari 2019

Hoe zorg je ervoor dat je medewerkers gemotiveerd en gedreven blijven? Een goede HR cyclus helpt. Maar heb je ...

Lees verder